开幕致辞

主题：转变发展方式提升品质 开启中介新时代
嘉宾：中国保险学会会长罗忠敏
举办这么一个论坛，就是想给大家搭建一个思想碰撞的平台，创新的做法，成功的经验，我们要一起分享。目前的发展形势下的挑战，更需要我们共同讨论，结合保险行业甚至整个中国经济转变发展方式的大趋势，我们将本届论坛的主题定为转变发展方式，提升专业品质，开启中介发展新时代。中介行业愿意发挥船小好调头的优势，为保险行业的改革发展提供有益的借鉴和探索……

主题演讲

主题：中国经济结构调整
嘉宾：国务院发展研究中心金融研究所副所长张承惠
从欧洲债务危机的前景来看，由于现在欧盟已经达成了一致，出台了历史上最庞大的拯救危机方案。如果葡萄牙出问题还可以救助，葡萄牙、希腊出问题，7500亿美元方案也没有办法救助，它最大的方法是稳定市场，给市场以信心，目前国际观察家和我们经济学家判断，欧洲债务危机应该说短期之内可能不会恶化……

主题：用激情和智慧拥抱保险中介的春天
嘉宾：大童保险服务公司董事长兼总裁林克屏
从上个世纪末开始，中国专业中介的发展至今走过了十多年的风雨历程，十多年来专业中介从几家、几百家到现在的2000多家，主体的数量激增的同时更有一批值得尊敬的中介职业，他们扎根市场，潜心探索，他们是中介发展的奠基者，一批优秀的中介企业近年来脱颖而出，逐步形成了有竞争力，预示着未来方向的发展模式……

主题：用创业家的精神呼应中介的蓬勃发展
嘉宾：阳光人寿保险公司总裁潘宏源
怎么让中介发展得很好，一个很重要的发展战略，经代的三个发展战略：要有价值，要有产能，要有很好的继续率，很好的继续率需要很好的产品品质来支撑，也就是客户的系统支持，运营的分担系统必须能把它有效地建立起来。第二品质的监控，阳光到现在为止13个月继续率83.7%，其中经代13个月继续率83.6%，对经代来讲是很不容易的……

主题：深圳将建天网工程 全方位公布保险违法
嘉宾：中国保监会深圳保监局局长助理赵宇龙
保险中介行业的发展正处在方兴未艾的阶段，保险中介的事业任重道远，这个行业的发展需要大家的共同努力和齐心呵护，当前深圳保险中介行业面临着严峻的挑战和难得的机遇，欢迎更多的中介机构和相关的企业到深圳来落户、创业、发展。深圳保监局有信心、有能力按照定富主席对深圳提出的“在全国保险业领先，向成熟保险市场看齐”的要求，不断创新监管模式，与大家共同努力……

主题：围绕中介市场发展的几点思考
嘉宾：中南财经新华金融保险学院副院长刘冬姣
最近十多年来，保险中介市场是一种快速发展阶段。从中介机构的数量来看，无论是代理、经纪和公估都维持了一个比较健康的发展态势。同时从兼业代理机构数量来看也是相对稳定，从保险营销人员变化情况来看，经过一段时期的100多万人的持续稳定增长以后，继续到现在已经达到了200多万人的水平，在一个高的平台上继续增长着……

主题：以客户需求为导向，加快保险经纪业的发展方式转变
嘉宾：江泰保险经纪公司董事长沈开涛
保险经纪公司坚持什么？这里我讲的和其他的领导不太一样，因为我就知道保险经纪，保险代理都不太成熟。我认为保险经纪应该坚持为客户采购保险，而不是为保险公司销售保单，我将坚持这样一个观点。经纪人不是为保险公司做销售的，代理公司是为客户销售保单，经纪公司是替客户去采购保险，而不是替保险公司卖保险，而是替客户采购保险……

主题：差异化经营是保险中介生存之道
嘉宾：佰盈保险代理CEO陈勇
其实找一条适合中介发展的道路，没有适合所有人的道路，只有差异化的道路。什么叫差异化？以餐馆为例，你能找到一个餐馆既能吃中餐、也能吃西餐，既能吃辣的又能吃清淡的，既能吃南方的又能吃北方的？其实，随便什么餐馆，只要你做好了都能生存。有一位前辈讲过一句话，中国人多，随便你抓住一小撮客户你就有赚不完的钱。这是差异化经营……

主题：代理要靠专业化制胜 经纪靠客户关系制胜
嘉宾：华夏人寿副总经理李平
中介又是怎么样定位呢？这边我想有一个话题跟各位分享一下。大家对于一个行业应该非常熟悉，那就是律师事务所。很多企业都有自己的法律顾问，自己的律师，为什么律师事务所在中国市场有很好的发展呢？我个人认为，律师事务所的发展是源于有一批很强烈的专业知识的律师以及业界良好的关系，组成的这么一个特殊的团队……

主题：业界生态不好 成本高昂价格体系扭曲
嘉宾：金诚国际保险经纪董事长王进
我觉得经纪行业有风险的，这个风险在什么地方呢？如果整个经纪行业规范公司，整个经纪行业就剩下10—20家经纪公司了，保险贡献率超过30%，这时候我们整个行业是有风险的，为什么呢？因为这时候对消费者，对就业，对行业，系统风险会更大，保监会的压力会更大……

主题：保险公估行业发展方式的转变和路径
嘉宾：天诺嘉福保险公估总经理 李昕月
我们为什么要转变？富士康的事件大家都知道，富士康事件和中国的保险公估行业有哪些相同和不同之处？他们都是有人开心，有人不开心。在富士康事件中哪些人开心呢？不光是富士康，我只是代表中国的加工企业，包括生产服装和鞋帽的，美国的消费者最开心，因为他们可以有便宜的产品。富士康也很开心，因为赚钱了。地方政府也很开心，因为他们有外汇……

主题：独立中介须放弃与销售挂钩的额外佣金
嘉宾：新加坡鑫盟理财执行董事林新达
佣金制是传统的模式，我销售一个产品，保险公司给我一个佣金或基金，中介公司可以收3%、4%的费用。收费制是一个新的模式，英国和澳洲独立理财公司会在不久的将来可能考虑放弃传统的佣金制，如果你是传统的理财公司就不能收佣金了，必须是收费制，通过审查，对客户的需求做出全面的分析以后，提出客户理财规划建议，要收取一定的费用，有点像会计师、律师一样的收费模式，客户不需要随后购买你的产品……

主题：保险乃人类根本需要 复星集团看好保险业
嘉宾：复星国际集团金融投资总监陈卓
金融服务业有一个很大的特征，过去复星投资的这些行业钢铁、地产周期性很强，作为投资者来说，有两种方式做周期性投资策略，一是对冲，如果我投资了钢铁、房地产这样的企业，肯定要投跟它相对冲的，包括矿业和其它的行业，能与它进行周期对冲的行业，防止大的周期对投资企业的盈利有大的波动……

主题：保险中介应沿着市场化多元化等5方向发展
嘉宾：中国保监会中介部主任孟龙
我们看事情应该以非常发展、非常客观的眼光来看，你现在对一个保险公司在一个省设立一个分支机构来做业务提出不理解，但是我提出要以发展的现实的眼光来看。不知道你知道不知道？当年在2002年，我们加入世贸组织以前，我们保险公司的范围是完全按照我们的行政区划设的，县和县是不能跨的，地区和地区不能跨，省和省不能跨。因为我当时在保监会中介部是牵头的……